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次“变身”后谋求上市!这位从事***柜行业的浙商是怎么做的

发布时间:2017-01-16 08:52:02        

 

2017-01-13 发布者:上海永发***柜

  2017-01-12 永发***箱 上海永发***箱
  在宁波永发集团董事长胡小良的心目中,1989年,由“柴油桶事件”引发,企业在初创阶段对产品品质的追求,通过“农村包围城市”的策略逐步在市场上站稳脚跟,从某种意义上来说也是一次“长征行”。
 
  他还透露,永发将以成为“世界***柜行业***者”为愿景目标,打造“4+2X”的商业发展新模式,进一步强化团队能力的建设,并谋求在2020年前上市。
 
  “柴油桶”事件引发的品质革新
   
  1988年,当时还只有26岁的年轻人胡小良从原先打工的五金厂出来,只有3000元资本,带着2名员工创办了北仑白峰坚固机械钣焊厂(宁波永发集团前身),进入当时国内还处于起步阶段的***箱制造行业。
永发***柜
  胡小良清楚地记得,初创阶段企业规模小,资金实力弱。市场上***箱的***主要原材料钢板一箱的价格是1万多元,而且只能整箱买。买不起怎么办?只能和很多同样作坊式的同行一样,通过收购柴油桶,报废冰箱、洗衣机等废旧品,对废旧钢板加以改造后再进行利用,以此维持生产。
 
  意外还是发生了。由于经验不足,一批化工桶被当做普通的柴油桶被收了进来。温州一个客户购买了由这批问题原材料制造的产品,几个月后***柜表面出现了生锈的问题,***次及时维修后,没过几个月,同样的情况再次发生。
 
  这件事对处于起步阶段的永发公司来说无疑是当头一击。温州民营经济发达,是永发***箱***主要的目标市场。何去何从?为了对客户负责,胡小良***终决定用全新钢板制造的***箱替换已经销售出去的,以废钢板为原料生产的产品。
 
  新旧产品替换周期长达2年左右。这段时间里,永发公司一边继续运用“农村包围城市”策略,深耕湖州长兴,江苏宜兴、常州等三四线城市、县城市场,这些市场是大企业不愿意去花力气开发的。
 
  粗略计算,永发公司免费更换的***箱达到两三百台。两年时间企业几乎没有产生效益,但收获的是实实在在的口碑。一个温州客户在得知情况后,紧紧握住胡小良的手,不住表示感谢,并承诺来年一定还要向永发订货。
 
  被胡小良事后称为“柴油桶事件”的此次“品质”事件,是永发在创业路上碰到的***次重大难关,稍有不慎就有可能满盘皆输。“幸好,我们闯过来了,永发也成为国内民营企业中***家全部采用全新钢板制造***箱的企业,从此,对产品品质的重视和孜孜以求也深深融入了企业的发展血液中。”
 
  1991年9月16日,永发在上海设立***,成为改变企业在大城市产品销售不利状况的突破口,并于次年凭借采用创新技术制造的“微动式警报”***箱打入上海中百一店这一当地知名的大商场。
 
  胡小良笑着告诉记者,如同“黄袍”加身,凭借产品进了上海中百一店这一点,永发的产品销售之路越来越顺畅,市场份额开始逐步扩大。
 
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